社群团购，想必大家都不陌生吧，你是不是经常听到闺蜜说，在 XX 群买了一个 XX 牌子的美容仪，
比某宝某东便宜了很多。
然后各种给你安利，让你忍不住想买买买
既消费了也多了一份收入，所以很多人买东西都会选择团购平台
一是东西便宜有返利，二是社群购买既简单又方便。
社群团购指的是借助微信群或者是 QQ 群，每个群里都会有一个团长，团长会把认识的，拥有相同
爱好同时也喜欢买买买的人邀请进群，聚集在一起，群里的人会谈天说地，讨论着他们相同的爱好
以及共同喜爱的产品。
简单的说，”社群”指的是流量的来源，也就是说通过社交关系发展的消费者。
“团购”指的是成交的方式，就是说，通过多人购买的方式来获取更好的价格折扣。
总的来说就是：通过整合个人的社交流量，帮助商家扩大销量，降低成本，从而让商家有更多的让
利空间给到消费者，让买卖双方都得到好处，你好我好大家好，是典型的一种社交电商模式。
社群团购看起来复杂，其实就是我们日常都会经历的小事，俗话说得好，”有便宜不占王八蛋”，谁不
想花低价格买到质量好的东西呢。
如果你是山海会社群的，社群团购的逻辑你是完全懂的，不用我多讲什么。
之所以今天提起社群团购，主要就是想跟大家说这么几件事：
第一，社群团购和现在经常谈的社区团购不是一个概念。
社区团购是地域性的，是一个小区里的居民，它的特点是大家都住在一个地方，所以团购下单可以
将运费节省下来，非常适合做生鲜品类。
而社群团购是爱好性的，社群里的人是天南海北的，但大家往往都有类似的消费习惯，比如宝妈类、
美妆类。所以社群团购适合销售非即时性的产品。
第二，社群团购有可能迎来爆发。我们都知道，现在互联网平台正在搞互联互通。
淘宝和淘特（淘宝特价版）都在申请接入微信，在不远的将来，我们有可能可以在微信里直接打开
淘宝链接，甚至用微信付款。
到时，也许会带来新一波商机（也许不会），比如，万一抖店推出了独立 app，抖店的商品可以直接
转发到微信里进行购买？
不论如何，你把自己的流量屯在你的社群里，未来真有商机过来，你才能接得住。
第三，双十一即将到来。
每次双十一，都是社群团购的盛宴，很多团长 1 个月赚的钱顶小半年的工资。
你不妨趁着这个机会，多加入几个社群团购的群，一个是了解了解这个生意是怎么玩的，第二没准
你也能捡点便宜。
所以，今天的分享，主要就是给大家提个醒：社群团购这个东西还在，而且很多人玩的不错。
对于毕竟懂行的生意人，你看到这就可以了，下面的内容都很基础，你就不用往下看了。
对于外行来说，我先简单给你介绍一些社群团购的玩法，你可以当做参考。
首先我们来了解一下，社群的逻辑和基本路线是什么。
你先试想一下如果你无端被拉进一个社群，一上来就是各种广告链接和推销信息，你会感兴趣吗？
90%的人大概会退出并删除群聊了吧？
相反，如果你加入的另一个社群：大家非常热烈的欢迎你，并且做了自我介绍，群主还告诉你平时
会在群里分享干货知识，上新的时候还可以享受优惠。
这样一来，你还会想退群吗？你还会觉得这个群只会给你造成困扰吗？下次上新的时候遇到自己喜
欢的，你会买吗？
发现了吧，社群运营说白了就是通过话题和内容让社群活跃起来，塑造了价值，培养了信任度，再
来谈成交转化，最后让用户传播，并带动更多人来买的过程。
这也是我们做社群运营的基本路径和底层逻辑：AARRR 模型：拉新-激活-留存-变现-裂变。
前两年的微信社群运营是非常简单粗暴的，机器人拉群，拉完群就疯狂发码发优惠券，这种粗狂式
运营现在已经不好使了。
第一是现在微信封号非常严重，账号被封的损失你承担不起。
第二是上个月微信更新了折叠群聊功能，你的群如果只有广告，没有干货没有温度，别人即便不退
群，起码也会把你折叠起来。
所以现在必须要了解如何去维护一个群。
那么团购群的定位是什么？存在的意义是什么？如何选品？如何营销？
我简单分享几个我微不足道的经验。
一、团购定位
首先要清楚发起团购的定位，团购的目的是什么，是推广你的产品，还是为了给群员福利，培养群
内支付做铺垫，让群员产生在这里买东西是超值可信任的心理。
刚开始团购的时候，不要抱着盈利的目的，微利甚至不赚钱都可以。
只要大家买到性价比高的产品，重要的是让买到的人觉得好，培养初步的信任。
二、团购产品选择
搞清楚发起团购的目的，然后选择相关产品，选品也是有讲究的。
要选择和自己社群成员属性相关的产品，刚需，性价比高，单价在 100 以内最好，不超过 200 元，
这样下单率高。
比如：母婴店选择纸尿裤，Vd 等；以女性为主的群打底裤，洗衣片，面膜等都是不错的选择。
其次选择应季产品，比如夏天，可以选电蚊香，驱蚊水等等，冬天选保温杯，干果年货等。
不知道选什么的时候团购应季水果零食就可以了。三、团购爆品
爆款，也称为引流款。这款产品是不考虑利润的，可以说是不计成本的，只为了人气，带来流量和
好评，我们的目的就达到了。
当然，挑选好团购产品后，自己先体验效果，好不好吃，好不好用，要比传统购买渠道优惠。
四、团购定价
这里给大家讲一个定价小技巧——尾数定价法。
比如产品是 10 元，设置为 9.9 元包邮效果就不一样，虽然只差一毛钱，但给人的感觉就不同。
9.9 只是打个比方，如果你的产品，能 39.9 元的就不要标 40 元，能 99 元就不要标 100 元。
五、塑造产品卖点和用户反馈
选品和价格定了，要塑造产品卖点和用户反馈。
卖点就是你的产品和同类型产品比较，突出的优势在哪里，可以在团购中塑造产品的故事，结合产
品本身的功能场景化。
比如我们在做发起坚果团购时，会引导每天劳累休息吃一包补脑补维生素，孩子学习间隙休闲好吃
又补脑，还要有直观的参照。
比如：价格对比，效果对比，品质对比，服务对比等等。
如果价格有优势，就把其他渠道的价格截图发出来，如果效果明显，就晒效果对比图，用了产品后
和不用产品的一个对比图发出来，这比一味自己说产品好效果好多了。
六、团购相关注意事项
搞清楚团购的目的，选品特点，定价格的注意项，以及塑造产品卖点，营造团购气氛也至关重要，
要注意以下几点。
（1）首先顾客群人数最少 100 以上，要有一定的活跃度，有初步信任。
（2）提前准备几个小号或者亲戚朋友在里面，人有从众心里，要在需要回应的时候，用小号或亲友
的微信号，来及时响应，同时制作好评截图，保存好，至少二三张以上，有文字有图片。
（3）准备好发起团购后，当天开始要在群里公告好具体时间，有大福利分享给大家，发几个红包增
加气氛，同时小号造势。
（4）团购前，每隔一个小时发一次公告，红包，小号互动带动气氛造势。
（5）话术引导自然，比如说：最近我买的洗衣液特好用，介绍产品特点，功效和量，与同类产品的
不同之处。
发超市名码标价价格图，或者某大的电商平台上的价格图
想着大家，家家都需要洗衣服，今天推荐分享给大家，我准备批发 100 多瓶来，我这边几个邻居朋
友要二十多瓶，若大家需要，大家团购接龙，我好和厂家定量，这时候，你开始发产品图，发好评截
图，发红包备注“批发价好洗衣液，想省钱的接龙”……
（6）发完接龙，小号或亲戚朋友的号，私聊转账给你，再让他们把转账截图发群里，然后去接龙。小号可以在群里呼吁群里人买，“反正洗衣液天天用，总是要买的，今天试试群主推荐的”，“还
好价格便宜”……
（7）在未满团购数量时，一定要制造紧迫感。
例如“这个只限多少瓶，下次少量不团购，老板平时也忙，大家大抓时间”。
同时将团购人的转账截图发群里，“只剩最后几个名额了”，“10 点结束，还有几个名额大家不需
要我就让给我其他朋友了”等等……
尤其是选性价比高，家家都用的着的产品，包括产品介绍对比，气氛的营造，这些做足功夫，团购
效果一定不会差。
团购可以很好的打造信任，并为以后的成交打下基础。
七，产品从哪来
1）一手货源
一手货源包括产品厂家、果蔬基地等。找类似的一手货源，优势有两点：第一，没有中间商赚差价，
第二品质有保障，比如农产品会更加新鲜。但劣势在于不同产品需要找不同行业的厂家，在销量有
限的情况下，会产生较高的配送成本。
2）本地经销商
本地经销商适合刚起步的平台，一个品类找 1-2 个经销商，平台的 SKU 就有了一定的保障，能节约
初期的人工成本以及沟通成本；但劣势就在于要接受中间商赚差价。
3）网上供货平台
除了线下货源，还可以在阿里巴巴等网上批发平台进货，优势在于选择量大，但需要多花一些精力
去把控产品的质量，建议找离自己比较近的商家，实地考察货源情况，把控产品质量。
就我个人的经验，选品最重要的一点就是：选顾客想买的。
你要知道你群里的顾客喜欢什么想要什么，然后再帮顾客去选品。
不要觉得你能跟薇娅一样，你卖什么，顾客就会买什么。
最后总结一下，社群团购，通过日常所需的产品购买，建立了信任感，让朋友圈的绝大多数好友建
立了消费关系，并且将以往对你不信任、不了解的人也激活，从而带动你原来产品的销售。
可以这么来比喻：
原来，你将 1 个产品卖给了 200 人。
现在，你将一千个产品卖给五千人。
这是一个无法想象的变化，这也是社群团购的魅力！
社群团购是社交电商的一种形式，开发的是团长以及消费者的社会关系，关系相对于传统渠道更强，
更易产生消费且更容易产生信任，流量获取成本低，搭配私域流量的功能，恰恰摆脱了传统微商的
困境。
我会持续分享各种小众稀奇的项目！不定期分享我在各大付费社群的内容！
发表回复