（六）最适合做抖音的三个行业
最适合做抖音的三个行业
我接下来要说到的这三个行业，如果，你还没开始做抖音，那你就要抓紧了，抢
钱的时代到了。
如果，你正好想开始做抖音，我接下来说到的，看看有没有你正在干的行业，如
果有，恭喜你，记得先点赞收藏一下。
第一个行业，餐饮加盟行业
这是一个巨大的机会，他可以把你的加盟速度拉升 10 倍，我们现在做的鸭首掌，
鸭货卤货创新品牌，很多口味非常年轻化，我们就在抖音做矩阵，真实记录店铺
日常流水，店铺场景，经营心得，就靠抖音的威力，已经开出来了 100 多家加盟
店。
怎么玩的？我们分享自己的怎么开店、怎么经营，怎么选址，多特么赚钱，你说，
别人想不想跟你学？想啊，怎么学？你说把自己的配方送给粉丝，他们要不要？
要啊，你看，吸粉了吧，加 v 把，倒流了吧。
如果还不过瘾，你发个视频，说，这周六，有个店面的参观考察活动，瞬间，
就到了 100 人到你店里，你看，这不就是超级招商会吗？你想，你这一场 100
人，你得砸几十万广告费？
而在抖音，就是一个视频的事。第二个行业，教育培训行业
我说的可不是 K12，我说的是传统的成人线下课，比如说，商学院类型的，教
股权的，教总裁班的，各种，或者你是教处理家庭矛盾的，夫妻关系的，都算，
你的机会来了。交演讲的也算。
我给你说一个合伙人的案例就好了。
我刚认识他的的时候，他还是在一个 40 平方的小办公室，现在已经是一整栋楼
了，他是教别人演讲的。
他的套路很简单，就是靠着几个抖音号，做剪辑视频，很快，就到了 285 万粉
丝，然后，开直播，卖线下小课，然后升单 1 万，10 万，就这么个路径，单
月变现 318 万，你说，这一栋楼，是不是抖音给的？
我认为，任何的教育培训行业，都可以用这个模型，短视频，线下小课，再拉
升后端大课。你试试，一栋楼，也在等着你了。
第三个行业，美容整形行业
这个行业的暴利，你是知道的。
我们合伙人一个小姐姐，有四家整形医院，之前就是靠投付费广告，现在，开始
在我的引导之下，开始做人设内容了，第一条视频 198 万播放，接着引来了大量
的咨询，我看了些他的后台，全部都是找他整鼻子的，这个反馈，让他快速调整
了自己的公司战略，开始战略压入抖音。
但是，这个行业有个问题，就是容易封号，但是，有对策啊，怎么办？搞批量
化的矩阵啊，不要看粉丝数，而是看当天播放量，以及精准询盘数量。
你看，你说，是不是抖音改变了这个行业？
篇幅所限，我就先说，这三个行业，想了解其他行业可以进我们私董会的群，我
说行业，不是随便说说，我是带着准确的玩法，只有实战，才有体感，卖房产，
卖二手汽车，土特产、挖掘机都特么能在抖音上卖你说还有什么不能卖的，我说
的这些案例不是让你看看就完了，一定要引发你的重视，不做你就即将被淘汰！（七）做个人 IP 是普通人逆袭最大的机会吗？
做个人 IP 一定是未来 5 年最大的一个风口，无论你现在做的是实体、电商，还
是其他行业，你都一定要尝试做个人 IP。
我们就是因为做出了几个个人 IP，打开了整个公司的局面，在抖音号只有 60 万
粉丝的时候，单月变现了 800 万。
这条视频，我会告诉你，到底什么类型的人真正适合做个人 IP，做不了大 IP 怎
么做个小 IP，如果你要做个人 IP，应该怎么做才能快速获取流量，以及怎么做
个人 IP 才能最大化的变现！
首先，我先说一个观点，做个人 IP 一定不是普通人逆袭的机会，因为，你要
明白，在抖音做个人 IP 解决的是流量问题，但是，流量一定要有好产品去承接，
才有变现的价值。
你看，为啥 MCN 机构的网红，粉丝量那么大，变现都不咋的呢？就是因为，他
们没有产品原点支撑。
相比之下，我只有 50 万的粉丝，就可以做到单月变现 800 万，就是因为我的项
目足够好，交付足够强，能承接我这些流量。
所以，项目或者产品一定是原点，你只有找到这个原点，在这个原点上去堆流量，
才能最大化的变现。
那么，到底什么类型的人适合做个人 IP 呢？有三种类型，一种是创始人，第
二种是老师。第三种素人可以做个小 IP
因为，在抖音想要做个人 IP，获取大量的流量，只有一种方式，那就是用内容
去换。
对于老师来说，产品本身就是内容，这个内容是源源不断的，对于，创始人来说
也一样，他们本身在各自行业的认知力，专业度，都是碾压其他人的，他们只
需要是找到适合在抖音输出的内容形式，一定能快速获得大量的流量。
普通人你可以找到一个垂直细分领域，比如你摆摊儿卤柠檬鸡爪，你是不是可以
作为一个创业者的过程，够真实就好，你可以教别人卤柠檬鸡爪的教程，可以做
培训阿教别人阿！
但是，流量起来只是第一步，接下来的变现问题应该怎么去做呢？
记住，一定不要把变现阵地选择在抖音，因为，抖音的机制，就决定了，粉丝
对你不会有任何粘性。
在抖音，你发的作品，是没办法直接触达到你的粉丝，几十万粉丝的账号和几百
万粉丝的账号，初始的流量都是差不多的，最终决定你流量大小的，是你每个
新作品的质量。
如果，你把变现阵地放在抖音，你的变现将会非常非常不稳定，因为，你根本
没办法保证每个视频都一定能成为爆款。
所以，一定要在作品流量起来的时候，第一时间导到你的私域，通过私域去变现，
私域才是你变现的第一选择。
总结一下，如果你对你所在行业的认知深度足够，并且你有好的产品可以承接流
量，那么，你一定要去做个人 IP，这个选择，将会决定你接下来整个企业的发
展。
（八）在抖音卖课，一年能赚多少钱？
21 年下半年，我去拜访了一位做短视频的老板，他是做情感挽回的，他每天往 100个抖音账号发短视频，但是，他只有 2 个内容创作人员，就是那位教情感的老
师和他合伙人，那么，他是怎么把一个老师的内容加工成 100 个账号都能发的
原创内容呢？他整个的团队加在一起，有 100 多号人，他这 100 号人，一年能
赚多少钱呢？
当我走进他公司，他首先把我带到了一片密密麻麻的工作区域，我看到他们都在
对着电脑屏幕剪片子，我问，他们的工种是什么？
老板说，这些都是剪辑人员，就是这 30 位剪辑，解决了 100 个账号的内容供
应问题。
你看，他们的逻辑很简单，就靠一个老师一天生产一条短视频内容，然后，这 30
个剪辑人员，就把一条内容就瞬间变成了 100 条伪原创，瞬间做起来了 100 个
账号。
我问，这些剪辑人员的收入，是怎么计算呢？老板说，他们根据自己所负责的账
号引过来的粉丝的产出，拿提成的。
你看，剪辑人员通过剪辑，把内容上传账号，就把内容变成了流量，他们还负责
把流量通过评论区的方式，把人引导到私域，然后，公司专门给每个账号配备销
售，并且，由哪个账号引导进来的流量产生的转化，那个剪辑人员还能拿到销售
提成。
这种机制，就会让这个销售，不仅好好的发作品，而且，她会想尽办法上热门，
因为只有上了热门，才能加更多人上私域，才能有更多转化，他才能赚到更多钱。
30 个剪辑人员，实际上就是公司的流量部。
我问，拿着 30 个剪辑人员，每月的收入有多少？老板说，底薪 5000，加上它
产生引流成交后提成的 5%，平均收入在 9000 元左右。
我又问，那上哪里去招募这么多剪辑人员呢？老板说，最开始招募的并不是剪辑，
因为剪辑太贵，他们招募的是文员，然后，进行了简单的培训，都变成了剪辑。
那他们靠卖什么变现呢？就是，靠卖课程，你想，你通过看一个老师的短视频，
然后，又加了老师个人号，然后，他给你销售他的课程，这个转化率是非常高的。
他们有三种类型的课程，399 的小课，9800 的大课，以及，39800 的咨询产品。
那他一年能赚多少钱呢？一年的营业额在 1 亿左右，销售成本在 30%左右，
其他成本在 30%左右，净利润率在 4000 万左右。
（九）抖音涨粉必看，3 个月 60 万粉丝，变现 800 万
从 0 开始做短视频，我们公司前面的 7 个月做了 22 万粉丝，后面的 3 个月涨粉 60
万，前后变现金额超过了 800 万，我们发现做抖音的核心，市面上说到的那些技
巧竟然都是错误的，下面我来说说，我认为的最核心的四个技巧。
第一，抖音短视频是越短容易上热门吗？
我在最早期接触的 MCN 机构几千万粉丝的老板们告诉我，短视频要控制在 9
秒钟之内，只有这样才能提高完播率，后来我才发现这是完全错误的观点。如果
说视频越短，完播率越高，就越容易上热门，那么下面的这两种现象该怎么去解
释？
我做过的所有的 1 分钟之内的短视频，没有一条上热门的，而我们公司老隋那
几条，千万级别的短视频，还有 800 万播放的短视频，都是 5-7 分钟的视频。
甚至，我看到有一个跟我类似的账号，他的每一条短视频都是 5-8 分钟，每条
视频都是百万级别的播放量。并且，我看到原来抖音很火的那些 9 秒短视频账号，早已经停更了。
这说明一个事实，早期的抖音，确实追求的是完播率，但是，现在的抖音，追
求的是用户停留时长，谁能把用户留在自己的视频的时间越长，抖音就会给谁热
门。
所以，认真的把视频做好，把那个短字，彻底忘掉。
第二，抖音账号粉丝越多权重越高吗？
你希望等你粉丝做到了 100 万，你每条视频就都能有 100 万的播放量，但是，
这样的想法现实吗？
那我公司账号来举例，北京酷游老隋现在的账号，140 万粉丝，按道理权重很高
了，也出过好几条 1000 万级别的大热门，但是，实际的情况是，我发出的作品，
质量不好的还有很多只有 10 万的播放量。
这说明一个残酷的事实，抖音的账号没有任何权重，给谁上热门，不给谁上，完
全就是看的作品内容，你作品忽上忽下的播放量，原因就在于你作品质量不稳定。
而那些每条视频都有几十万赞的账号，不是他的账号权重高，而是他的内容生产
的质量度更加稳定。
所以，忘掉你有多少粉丝，忘掉你曾经上过多少次热门，把每一次发作品，当
成第一次去对待。
第三，抖音的内容越垂直越好吗？
很多大 V 告诉你，只有发垂直内容，系统才会给你打上标签，给你推荐的人群
才会更加精准，这是完全错误的枷锁，这是一种把抖音的算法想的太过简单的粗
浅见解，我来说说我 2 年多以来的观察。
内容垂直跟人设垂直是两码事，你的变现靠的是人设垂直，而不是内容垂直，实
际上，你看我们能数的出来的大号，都是上到天文，下到地理，热点，田间地
头，为什么？
只有这样的的普世化的内容，才能上热门，你说，你为了你所谓的垂直，放弃掉
了热门流量，这是一种愚蠢的做法。
比如说，你是一个律师，你希望找到跟你咨询法律的客户，但是，如果你只说枯
燥的法律知识，没有任何流量你去哪里找客户？如果反过来，你在你的主页，清
晰的写出来你是一个多么牛逼的律师，给所有人的认知，就是一个牛逼的律师在
讲他的人生观价值观。
所以，真正的垂直，不是内容垂直，而是人设垂直。
第四，抖音最大的变现方向在哪里？
对于这个问题，我有足够的发言权，我除了我们公司单账号做抖音变现千万级之
外，还拜访各个千万级别，亿级别变现的老板，就这个问题，我来总结一下。
靠接广告是一条死路，原因，不在于你找不到人在你这里投广告，而在于，你
没有办法保证你接了这个广告之后的播放量，因为，他不是根据你的粉丝量来去
分配的流量。
短视频带货也是同样的不稳定，原因，就在于每一次流量的多少，就只能看你的
作品的质量，而这只能就是靠天吃饭。
有没有更加稳定的变现方式？
有两个，一个是沉淀私域变现，一个就是直播带货，这两条路，一条是明路，大
大方方的赚钱，一条是暗路，偷偷摸摸的赚钱，但是，这两条路，都是年收入亿
级别的。
但是，这两种变现手法的死穴，都是流量，私域变现的核心在于死磕短视频上热
门的能力，而直播带货的核心在于流量的投放能力。上面我说到的四种方法，可以让你快速的破局抖音。
但是请记住，如果你走自媒体路线，没有人可以替你写剧本，没有一个千万级的
大 V 的剧本，是别人代写的，都是自己一个字一个字的敲出来的，能练出来
吗？
送你五个字，死磕必成功。
（十）五句口诀让你秒上热门
我们做了 3 年短视频，写过 1000 多个文案，做了上千万粉丝，直播了 1 年多，
收到 500 万以上打赏，直播间实时在线人数干到过上万人，我们最大的收获，就
是我摸到了通过短视频，去上热门的流量密码。
我接下来跟你说到的五句口诀，我把它叫做，五大绝杀，都是我自己的实操经验。
一定要重视！
短视频上热门的精髓，完全不在你内容的写作功底，而在于，你的选题能力，如
何提高自己的选题上热门的命中率，才是高手每一天要思考的事情。
我花 1 分钟，给你说说我总结出来的选题的五句绝杀口诀。
第一句绝杀口诀，数字绝杀，只有数字才是这个世界的真相，很多，无数，这
些词，在 1 亿的准确数字面前，就是形同虚设，我给说一个我用过的标题案例，
我们直播间收到了 500 万打赏，这个标题说完，其他不用说，你都有看下去的欲
望。
第二句绝杀口诀，新奇特绝杀，人在看短视频的初始心态，就是消磨时间，他
不是来学习的，而能一下子抓住他眼球的是啥？是猎奇，我举一个我用过的例子，
富人为什么不娶网红女，富豪的脑子都是不正常的，太神奇了，这个视频有十几
万的赞，听完我这句话，你的反应一定是到底是什么？于是，你成功被我吸引。
第三句绝杀口诀，反智绝杀，这是在抖音上热门命中率最高的一种选题写法，你
把一个正常人认为对的点，给她毁灭了，你说他要不要停下来听一听？我来举例，
千万别什么事，千万别做短视频，千万别买保险，这就叫做上热门成功率最高的
反智绝杀选题法。
第四句绝杀口诀，期待绝杀，如果你的视频没有料，就不要做了，就是浪费时间，
我举个例子，五句口诀让你短视频秒上热门，你的期待是啥？上热门啊，怎么上，
五句口诀，哪五句？于是，你就看到了现在。
最后一句绝杀口诀，揭秘绝杀，人类永远有一种揭开谜底的冲动，很多账号，就
靠用这一招做了 300 万粉，我举例说明，揭秘约架 PK 主播的套路，他们背地
里都是怎么搞的？就这一句话，就把粉丝留下来了。
看到这里，你一定要把这五句口诀，写下来，做成思维导图，每一次选题都严格
按照这个框架走，绝对不能跑偏。