我明确告诉大家，钱是最重要的东西，创业是获得财富唯一的途径。
在上篇文章，我给大家分享了创业最重要的心法，成功是蒙的。成功就是要多尝试。
为了多尝试，我们需要零成本创业。
零成本创业，才能让你获得足够多的尝试机会。
今天的分享，继续我们的零成本创业探索。
零成本这个事，说出去其实不太好听。
零成本。不就是白嫖的意思嘛？
说的没错，零成本，就是白嫖啊！
因为穷嘛！因为手里没资本嘛。
这时，就会有很多人指责你了。
“没本钱，做什么生意？”（质疑你）
“你这不就是抄袭嘛？复制粘贴啊！”（指责你）
“你这生意好啊，拉个群就能挣钱，没本钱啊！”（讽刺你）
按照多数人的理解，创业就是要大投入。
租办公室、置办桌椅、成立公司、招募员工。
公司门口得挂一个大大的招牌，放一个漂亮的前台小妹。
这才有创业的样子嘛！
窝在咖啡馆里创业，算怎么回事？
他们的逻辑是：你要投资大，你要赌上自己的人生，这样的话，以后你成功了，才是合理的。
如果你没冒任何风险。。结果你还成功了。。。那。。
那你肯定犯法了！
你作弊！你用了什么肮脏的手段！
你。。。你。。。你不要脸！！
面对这样的指责和质疑，我们应该怎么办呢？
今天先来讲讲这个事儿。
你有没有这样的体验：
1）在公众场合，尿急，但不要意思问营业员厕所在哪里。
2）进了便利店，发现没有自己想买的，出门时，总觉得店员看自己的眼光有些异样。
3）进了餐馆，发现菜品不太满意，但是已经坐在座位上了，不太好意思走。
这是每一个人都会产生的心态，这是社会规范和道德在约束我们。
一个优秀的商人，想要成长，就要克服这种心态。
因为，在任何领域能做出成就的人，他们有内向的、外向的，有保守的、有喜欢冒险的、甚至有奇怪
的、变态的。
但是他们一定有一个共性：脸皮厚。
我再强调一遍：只要有所成就的人，脸皮都很厚！
因为脸皮不厚，你就无法独立思考。
脸皮不厚，你就只能从众。
一点出格的事，你都不敢干！
创业是什么？创业就是出格！
创业就是掀桌子！
创业就是抛弃上等人给我们制定好的规则，自己制定规则。
创业就是博出位！
没点厚脸皮，你敢干这个事儿？
你越往上爬，盯着你的眼睛越多。
你越往上爬，你抢占的利益越多。
你越往上爬，对你不爽的人越多。
没点厚脸皮，你承受得住那么多的指责吗？只要你有粉丝，只要你有员工，只要有人指着你吃饭，只要有人给你付钱。
就一定会有人骂你。
脸皮不够，你早就被喷死了。
那具体点来说，脸皮厚到底有什么用呢？
它又会怎么影响我们做生意呢？
我举个例子。
你人在县城，想做一个同城的微信群。
如何用最低的成本，达到最好的效益？
答案是地推。
上街找人加好友，加了好友送礼物。
脸皮薄的人一想：我的天，这事我可干不来，太丢人了！
仔细想一想，“丢人”到底是个什么概念？
丢人让你产生什么真实损失了吗？
没有。
丢人，指的是你的心中产生了一种羞耻感。
这种心理状态，影响了你的理性行动。
明明地推、扫街是成本最低、效率最高的方法，但你不去用。
因为你觉得丢人。
我把这种会影响你行动的心理状态，叫做情绪成本。
情绪成本，不是真实成本，它不会让你产生什么物质世界的损失。
然而，情绪成本却会影响你的理性决策。
明明这么做是正确的，但是由于情绪成本，我们无法做出正确的行动。
情绪成本有很多种，比如：愤怒、懒惰、痛苦。
这些情绪都会让我们失去理智，影响我们的理性决策。
但是，如果让我挑出最重要的一个情绪成本，我会选：太要面子，脸皮太薄。
要面子的本质，是遵守社会规范。
而创业的本质，就是打破社会规范。
创业的本质，就是合法抢劫。
想创业，先要扯下自己这张脸皮，拿打火机把脸皮烧了。
降低自己那本就不存在的“情绪成本”。
因为绝大多数生意，就是死于“太要脸”，死于“我不好意思”。
你想像不到吧，做生意的情绪成本，高到吓人。
给你举几个例子。
我读大学时，第一次做生意，几个人合伙一人出点钱加盟了奶茶店。
奶茶店是年轻人创业巨坑，很多人根本就没算过账，每天要卖回多少杯奶茶才能回本，当时，我把
我辛辛苦苦攒下的八千块钱，我们几个关系不错同学的每人都投入奶茶店里面。
这段经历，就是当初我是一个小白狗屁不懂做生意。
不到 3 个月，我的生意就失败了，赔光了我所有的本钱。
我事后反思，其实这种失败，一开始就可以避免！
我在开奶茶时，我要是多去跑加盟品牌奶茶店去问问。我去先找个奶茶店地打工一段时间
我只要多跑跑多问问其他奶茶店：您的生意怎么样？您赚钱了吗？
只需要问一句，我就知道：这个加盟奶茶店根本不赚钱，也赚不到钱，因为人赚的就是加盟费
但我没有问。
因为我不好意思！
是我的不好意思害了我！
在我这么多年做生意的经历中，情绪成本始终在影响我的决策。不好意思拒绝一个垃圾客户，不好意思与一个不合适的合伙人散伙。
甚至提供了服务以后，不好意思报价，不好意思收钱。
表面波澜不惊，内心辗转反侧。
文艺作品中最喜欢展示这样的人。
害羞、暧昧、委婉，听起来多么浪漫。
但是中我们商业世界，这个就叫：墨迹、浪费时间、没有决策力。
换个干脆点的词：软弱！
不懂的就问，不合适的就说。
甭废话！
别让不好意思害了你。
几年前，我做实体家具生意大家都知道把，当时找了一个北京联合大学的大四学生做兼职电话销售。
就是给一些潜在客户打电话拉到门店。
我也上过大学，所以我知道大学生的毛病，就是不耐操。
不耐操的意思就是：自尊特别强，玻璃心，听不了批评，挨不了骂。
但是这小兄弟特自信，拍着胸脯说的：老板你放心，我爸妈都是销售，卖酒的，我从小就跟着爸妈
一起去酒吧、餐馆谈生意，脸皮厚的很。
我说：那你就先试试吧。
结果，小兄弟刚打了 10 几个电话，心态就崩了。
他推门闯进我办公室，说：这些人怎么这么没礼貌，说话就不能客气点吗，连让我把话说完都不乐
意。
这兄弟足足跟我抱怨了 20 分钟，然后辞职不干了。
我早就预料到了这个结果，本来对他也没报太高的期待。
他以后也就只能去打打工，自己不能创业的。
一个创业者，首先要做到的，就是扔掉自己的脸皮。
因为你以后要做的事儿，就不允许你要脸。
比如我吧，打陌生电话被喷、扫楼陌生拜访被保安赶出楼，上街发传单被人把传单甩在脸上，被客
户指着鼻子骂，被监管部门上门盘问。
这些事我都经历过。
你要问我苦不苦？难不难？
经历的时候当然苦，甚至想死。
但是现在回想起来，我可以告诉你：我觉得特别爽。这特么才活的精彩，才活的有意思！这才叫人
生！
正因为经历了这些，所以我现在百毒不侵，所以我配得上我赚的财富。
从现在开始，放下你的自尊，试着变得不要脸一点吧。
想要什么就大胆去要。
喜欢谁就直接说。
想拒绝什么人，不用跟他客气。
降低自己的情绪成本。
把精力都放在把事情做好上。
打陌拜电话，被喷。
扫楼陌拜，被保安赶出来。
上街发传单，被人用传单甩在脸上。
被客户指着鼻子骂。
被监管部门上门盘问。
别怕，别怂。所有牛逼的创业者，都经历过这些。
所以，我们才配得上拥有财富！
我们再来举 2 个名人的例子。
罗永浩的故事大家都熟悉了。
他的创业史，就是一部失败史和打脸史。
做网站，被封了。
做培训机构，倒闭了。
做手机，负债 6 个亿。
罗永浩做锤子手机时，基本保持了每天都打脸的节奏。
比如一开始说：永不降价。
结果 1 年不到就开始降价。
把友商骂了个遍，结果锤子手机出货量连别人的零头都赶不上。
比如著名的“收购苹果梗”。
在锤子手机即将崩盘的时期，罗永浩更是连底裤都不要了。
推出了一款号称“改变世界“的 TNT 一体机。
最后大概连 1 台都没卖出去。
我不认为这种胡乱吹牛的行为值得歌颂，但我理解他。
当你为了生存，连脸都不要了的时候。
恭喜你，你是一个合格的商人了。
再来说中国最有名的富二代：王思聪。
凭心而论，思聪做生意的水平，实在让人不敢恭维。
别看他搞得东西知名度都挺高，但全都是用钱砸出来的。
用大钱砸 CEO、用大钱投广告、用大钱挖主播、给员工发高薪。
员工夸他，主播夸他，连前女友都夸他。
为啥？因为他是冤大头啊！
最后，员工摸鱼拿高薪走人，主播拿巨额签约费走人。
冤大头独自承担了失败的后果。
这两年，思聪低调了很多，大概是收到了些许冲击。
我讲实话，目前的聪哥，配不上他所拥有的财富。
但是，如果有一天他能恢复元气，重新出山。
而且能变得“抠门“起来，不要脸起来。。。
他就要成了。
好了，不要脸这件事就聊到这里。
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