分享一个传统暴利项目，星座短视频。
星座相信大家都不陌生，星座文化在国内已经生长传播了十多年，始终保持着稳定的高热度，稳定
地吸引一批又一批小年轻关注，可以说是网络文化领域都一颗常青树了。
即使是我这不爱关注这些东西的老爷们儿，也能把十二星座名称倒背如流了。
回想一下 9 年前，我还没毕业的时候，没有智能手机和高速网络，身边的女生们都是在各种街头巷
尾的三元店五元店，买星座详解的小册子，然后聚在一起讨论，看看谁和谁的性格合，适不适合在
一起。说起来我还因为星座不合被拒绝过……哈哈哈自卑了。
短视频时代来临，作为情感赛道的种子选手之一，星座品类自然也不会缺席。
星座博主中早负盛名大同道大叔、陶白白等千万级大 V 也追随这时代热潮来到抖音，在短视频领域
继续发展。
为什么短视频里对星座狂热的人越来越多？其实也并不难理解，星座爱好者以年轻人居多，带有神
秘色彩的东西本身就更容易引起他们的注意，而一方面，当下的很多年轻人都面临着来自生活、学
业、工作、情感上的诸多压力，而星座无疑能为他们提供一种精神寄托、心灵指引，甚至是关于未
来的美好想象，此外，星座还能为当代年轻人带来一定的社交谈资，将原本不熟悉的人以一种奇妙
的“纽带”联结起来。
有人可能会问，这个赛道里已经有很多佼佼者脱颖而出了，现在入局还有机会吗？
答案是必须有。实际上，2 年前刚做山海会时候，我就一直在推荐玄学生意。
互联网玄学包括算命、起名、八卦、星座、塔罗牌。甚至包括比较小众的佛牌、数字能量学等等。
这个行业的金字塔尖，是风水，风水生意客单价动辄上万，甚至数十万，风水大师的身价也是水涨
船高。
我之所以喜欢互联网玄学生意，最重要的原因当然就是这个生意是完全的零成本，只要会忽悠就可
以了
如何叫会忽悠，大家都明白，最重要的是你要说得“准”，说到客户的心坎上，戳在他的痛点或者
期待上。
如何说的准呢，秘诀就是巴纳姆效应：
当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描
述，并认为描述中所说的就是自己。
巴纳姆效应能够对于为何不少伪科学如占星学、占卜或心理测验等现象提供解释。
这里有一个简单的计算公式分享给大家，如果能看明白这个，你就知道星座为什么准的原理了。
设：q=每一句预测的准确率，n=一共预测几句话
则：P(至少有一句预测准确)=1-P(每一句都预测错误)=1-(1-q)^n
假设我一共“预测”了 4 句话，且每句话都是随便说的（q=0.5），那么：
P(至少有一句预测准确)=1-(1-0.5)^4=93.75%
也就是说，即便我 xjb 胡说了 4 句话，你仍然有 93.75%的概率觉得准。
所以，想算命算的准，有两点秘诀：
第一，让 q 大于 0.5（每句话的准确率大于 50%）
第二，说的话足够多。
什么叫 q 大于 0.5 呢？
比如我不认识你，我猜测：你是男人。这句话的 q=0.5，因为男女基本各一半
但是如果我说：你之前是不是经常失眠？
这句话的 q 就大于 0.5 了，因为谁没有过失眠的时候呢
或者我说：你失恋之后总是很难忘记前任，这句话的 q 也是大于 0.5 的。
实际上，专业的玄学从业者都有自己的话术库，他们的话术库里积累的都是 q 大于 0.5 的预测。其中有些预测是针对年轻女孩的，有些是针对宝妈的。
如果是风水大师，那么他们的话术库里，有些是针对企业家的，有些是针对官员的。
话术库可以按照性别、年龄、职业来分类。相当于把你的客户贴上标签，只要你积累足够多的经验，
当客户来咨询时，你只要取出对应的话术库，一通胡说就可以了。
重复一遍：
1、q 大于 0.5
2、n 越多越好（就是废话足够多）
这就是所有玄学生意的秘诀。
大星座博主都是泛泛而谈的，以陶白白为例，他发布的内容主要可以概括为两个方向，一个是每周
一以图文形式固定发布的十二星座运势，具体包括了感情、学习、工作、健康、财运五个方面；一个
则是根据不同的主题，深度剖析每个星座在不同情境下的特质和表现，如“十二星座恋爱优缺
点”“如何辨别十二星座是否真的想分手”“十二星座的内心世界”等
网红们都很忙的，你想找人家测算，人家也不一定有空搭理你
你的机会这时就出现了：你还只是个小博主，你有空啊，只要说得准，那找小博主 1 对 1 咨询会比
去看那些内容泛泛的运势文章更精准。
下面来说一下我了解到的星座短视频操作步骤。
无论做什么生意，要入行都要首先去了解专业知识。所以先去找找星座相关的资料、纪录片、甚至
论文，看一看做做笔记，心里要有数。
然后去全平台搜索星座博主，大博主小博主都要，尤其小博主。去看他们的内容、形式，分析他们
各自的特点和账号人设。标记几个对标账号，以后要同时密切关注他们的发展和发布的内容
前期知识积累做完了就可以开始账号筹备工作了。
我最推荐做星座短视频号的是抖音和小红书，一个是最大的流量聚合地，一个是女性用户浓度极高
的社区，做星座非常合适。
首先，注册账号，这不需要我教了吧，前期养号工作做好。如果还有人不懂，赶紧回去翻短视频矩
阵和表情包项目的课程，也可以在群里咨询懂的舍友。
给自己设计一个人设，最好不要让情感细腻的女观众们看出来账号下是一个满心满眼都是钱的生意
人，这会破坏她们的幻想氛围。
你不需要长得帅，甚至不需要普通话说的标准，陶白白看起来就是一个普通的素人而已。
账号准备好了，就开始策划你的内容发布。
从各个知名星座博主发布的内容来看，“每周/月/年星座运势”和“不同情景下各星座行为大赏”
是最受欢迎的品类。这类的内容的特点就是短平快，也是比较好做的，很适合做出来前期填补账号空白，并且，作为命
理账号的标志性内容形式，发到账号上也有利于系统后台判定你的所属垂类。
那接下来该如何吸引更多人关注你？从 0 到 1 最好的方法，就是蹭热度。
最近几年娱乐圈的“塌房”说法不知道大家听过没有，当一个明星因为种种劣迹身败名裂，就可以
称之为他家粉丝的房子塌了，其中因为情感问题塌房的人不在少数，比如什么霍某、华某，是吧，
非常适合成为星座短视频的梗来源。这时候就是你应该发力的时候，做这个明星的星座解析专栏，
吸引路人吃瓜，是非常好的涨粉手段。切记，敏感话题不要碰。比如吴某，虽然他的事情最初是从
情感问题爆发的，但后续案情严重，比较特殊，就不适合再拿出来抖机灵了。
除了内容制作，账号运营也非常重要，尤其是这种情感类账号
像我自己的项目类账号，我基本是私信必回的，但是我和助理力量有限，那么多视频平台，上万微
信好友，有时候忙起来很难做到当天都回，有时候甚至过一天两天才看见消息。
好在大多数加了我好友的朋友也对此比较理解，做生意这件事儿有时候不急这么一时半会儿，他们
也愿意多给我一些等待。
但星座账号不是这样
星座类绝大多数受众是女性，并且咨询情感问题的不在少数，如果在她心中纠结焦急，给你留下评
论或者私信，你却一两天不回人家，那这个客户大概率会流失掉。
所以及时看私信回私信很重要。或者那种看起来不是很急的咨询可以后回复。口碑做好了对于后续
变现非常重要，感受到你贴心的服务，才会有人愿意给你一个小小博主花钱。
等积累到一些粉丝后，可以做做差异化的内容，树立个人特色。这里我就不展开了。
最后，导流到你的私域。这种咨询服务导流相对容易一些，因为你的客户也有私域意识，她们也不
会喜欢在视频平台这种“公域”谈论私事，且在短视频平台交流也会具有滞后性，会有很多人 24 小
时后台挂着微信，但 24 小时后台挂着抖音、用抖音聊天的人没几个。
另外，建议自己整理一套话术出来。找你咨询的，愿意付费详谈的肯定只是一部分，剩下一部分简
单咨询两句的你也不能置之不理，最快捷有效的办法就是收集一段时间的常见问题，直接整理一套
话术，有需要直接回复就是，不要一个一个绞尽脑汁思考该怎么回复。
接下来就是变现环节了。
星座类的好处之一就是不需要太多粉丝也能实现变现，即使不在小红书这样的 KOC 友好型平台，也
有小博主赚钱的空间。
总结几个命理博主常用的变现手段。
首先是咨询测算，一般咨询的客单价在 50—500 之间，当然还有一些影响力比较大的，他们的客单
价一次能达到 3000—5000 不等。如果是我们上文聊到的那种急求咨询，还可以给一个更高的“插队
价”，真的急需的话，很难有人拒绝。
很多直男估计想象不到，咨询的复购率非常高，我认识一个女孩子，它每天出门之前都要找微信里的占卜师算一卦，每天一次，我都惊了。有的女孩子则是遇到关键选择时去算卦，比如考试了，比
如那个男生到底喜不喜欢我，比如该换什么发型，都是他们算卦的理由。
所以，哪怕你的粉丝不多，只要认真对待每一个算卦的人，你也能拿到不错的收入。
第二是带货，这种带货区别于我们理解中的带货，我们平常的直播带货带的都是一些我们常用的一
些产品，比如吃的、喝的、一些日常家居用品。而星座带货更多的是附加一种属性，比如说一个手
链、水晶、一个幸运物，星座带货会给产品附加一层意义。
第三，培训、收徒。收徒的价格几千、上万不等。是现在很热的一种变现手段。
第四，卖一些星座主题周边
星座短视频号，和我之前在短视频项目讲过的其他短视频号一样，变现速度是比较慢、周期比较长
的，需要前期坚持和持续投入精力。但她一旦赚钱，可能是其他项目的数倍。
总的来说，星座短视频是我比较看好的一个短视频品类，拥有稳定的受众群体，变现方式简单，收
入也很可观。但是对于想入局的朋友我再次提醒，做短视频，是一个长线的，并且需要大量前期投
入的生意！如果决定要做，就不要做个俩星期觉得没成效就放弃，这样肯定是做不成的！
还是那句话，如果你有兴趣，我们可以合作，我们帮你放大生意！