（一）一个抖音号可以变现 1000 万吗？
他甚至可以做到几千万，甚至几个亿。
更正一个误区，今天做抖音号，不是要去做一个网红，而是，不管你做任何的生
意，你都需要用抖音的方式去解决你的流量问题，接下来，关于抖音账号的变现，
我就说三点。
第一，抖音是每个生意人获取流量的最廉价的渠道
以前的获取流量的方式，都已经过时，不管是百度竞价，还是信息流，还是派
单，还是各种的广告联盟，不管是从粉丝单价，还是从粉丝能获取到的总体数量，
都已经远远地落后于抖音。
今天不管你是做什么行业，你的获客成本，都是几十上百，甚至几百块一个线索，
而且，各大广告平台，还会根据你的行业，恶意的提高你的广告成本，看看百度
竞价干的那些事情你就明白了，但是，抖音不一样，他不管你是卖的什么产品，
哪怕你是买一个客单价一两百万的产品，只要你能产出用户喜欢的高质量的短视
频，你的获客成本甚至是 0。
抖音给你流量的本质，不是看你的利润多少，他来分一杯，而是，看你的内容优
不优质。
你看，我每天兢兢业业的在抖音生产内容，是为啥？就是每天能从抖音获取 1000
个精准的买我产品的线索，有了这个量，只要你的交付能力足够强，单月变现都是千万级的，更别说，一年。
所以，从此刻，开始，正视你的抖音号，这就是你打开未来财富之门的唯一钥匙。
第二，抖音最有效的变现路径不是直播带货而是转到私域
别老想着干抖音，就是直播带货，你直播间里没有个 1 万人，你玩什么直播带
货？
我见过的玩抖音赚大钱的，没有一个是靠直播带货的，都是靠的抖音做短视频建立起来专家人设，
然后，把人引到私域，一对一私聊成交的高客单。
直播带货的逻辑，就是一对无穷多，当你直播间里没有无穷多的人的时候，你
就瞬间变成了小卖部，就靠卖大家伙都卖的东西，就靠压价格，就靠投流，最
后的结果，只有一个，1 个月干了 1000 万的销售额，一盘点，亏了 50 万。
所以，从此刻开始，你做抖音账号的目标，不是等着粉丝到了一定数量开直播带
货，而是，从你发出去一个视频，有了播放量的时候，就引到私域，一开始就
变现，才是王道。
第三，抖音更适合卖高客单的暴利产品
我最害怕的就是碰见那些卖低客单产品的人说，我要玩抖音，说句实在话，如
果，你卖 9.9 的东西，确实，你有两种选择，一种是短视频直接挂车，一种是
直播直接挂车，就是挂车。
但是，我认为，现在抖音变现最好的商业模式，都不是这些跑量逻辑，但是，没
啥利润的项目。
你根本就看不出来，在抖音的知识博主根本不赚钱，直播带货也不赚钱，赚钱
的，都是一个套路，就是在抖音做短视频，然后，把人拉到私域一对一私聊销售
大单的模式。
大到啥程度？卖 1 万块的线下课算不算？算，但是，如果，后端再有一个 10 万，
100 万的课呢？这客单价拉到多少了？你想想这个比例，比较那些卖 99 的小课
的，那根本就不是一个体量。
还有没有更大的？300 万的豪车，算不算？也算，那么，1 个亿的豪宅算不算？
当然，都是靠的这套销售模式出去的。
认真考虑下，你在抖音的变现模式吧，别在这抢钻石的时代，你还在抢芝麻。
（二）抖音最巧妙的变现模式
这是我最近 30 天在抖音变现测试出来的效率最高的变现模式。
如果，你想让你的项目在抖音实现规模化引流变现，我接下来说到的方式方法，
你一定要认真听。
先问你一个问题，抖音的流量除了短视频之外，还在哪里？直播间啊，但是，
为啥我们就知道批量化的制作短视频引流，甚至去做大量的矩阵号，而不会批
量化的去制造直播间呢？
好了，我们已经打开了一扇大门了，我们除了批量化的做短视频，批量化的做短
视频矩阵账号，之外，还可以，批量化的去做直播间矩阵号。
这笔账怎么算？直播间一天播 8 个小时，每个人引流 300 人，那么，如果你有
10 个主播呢？就是 3000 人啊，如果，你再有 5%的转化率，那么，你一天
就有了 30 万量级的收入了。可是如何实现直播间批量引流呢？并且是精准流量呢？如果你准备了一个 5 分
钟的直播稿子，不需要真人出镜，里面都是吸引人的干货，一环扣一环，那人
会不会留下来？一定会，一旦有了留人率，那么官方就会一波一波的给你推流量，
那么，为啥是 5 分钟的稿子，5 分钟的稿子念完了之后，怎么办？重复念啊，
一个游客在你直播间的停留时间在 3 分钟，已经是很牛逼的直播间了，也就是
说，你 8 个小时的直播，你根本不需要准备 8 个小时的内容，只需要准备 5 分
钟的稿子，来回循环就好了。这是精髓。
那么，如何实现引流呢？如果是你看到有人在直播间拿着一本书，说你感兴趣的
干货，最后，他说，免费送给你这本资料，你要不要，要啊，怎么领？
你看，这不就引流了吗？那流量精准吗？当然，如果，我送的是减肥食谱，你
想，啥人群才会感兴趣？
那如何才能实现批量化呢？很简单啊，你一次性招募 20 个主播，不需要露脸，
同时一天不就有 20 个主播了啊，有结果的留下来，没结果的淘汰，这跟搭建
销售团队，有啥区别？
那这种玩法适合什么行业呢？各种行业都适合，比如，你是做减肥的，那就是
减肥食谱，你是做法律的，那就法律纠纷处理谱，你是卖养生产品的，那就养
生食谱，你是卖课的，那就干货谱。
今天这套东西，如果，你能领悟，他会瞬间打开你抖音变现的一扇大门，干货
中的干货！
（三）抖音最牛逼的变现模式是怎样的
有三种，短视频挂车模式，直播挂车模式，私域倒流模式。今天，我就来详细说
说这三种变现模式，哪一种最牛逼。
第一种，短视频挂车模式想着要靠发个短视
频挂车带货发家的，你就别妄想了。
这不是抖音喜欢的模式，你想想，如果抖音是一个电视台，观众是来看啥的？是
来看快乐大本营的啊，是来看节目的啊，你上来就全是广告，你想想，你还来
不来了？
那为啥官方还让在短视频上挂车？他是在中间找平衡，不能挂车，变不了现，谁
还发短视频？全是挂车卖东西，谁还看短视频？那怎么平衡？偶尔让你挂挂车插
播一下广告，还是可以的，但是，谁挂车，谁的自然流量就没了，这是死局。
你看那些短视频挂车带货的，不管是带实物的，还是虚拟的知识产品，他们的
顶多就是一个月赚个几百万就顶天了。在一个有限的天花板里面，不管你怎么折
腾，就是那么点水花。
那么，有没有更大天花板的事情？有，就是第二种变现模式。
第二种，直播挂车模式，直播挂车，是最正统的变现模式，
也是官方最喜欢的变现方式，这就是正儿八经的直播电商模式。
原因很简单，它的原型，就是电视购物，已经很成熟了，用户容易接受，容易
形成冲动消费，购买数额也大，最关键的是，平台有钱赚。
平台赚啥钱？你直播间的人从哪里来？靠投流啊，别指望免费流量就能发家？最
终会回到某猫的开车逻辑。
你看，所有的抖音变现的典范是谁？都是罗永浩啊，朱瓜瓜啊，大狼狗啊，都
是这帮带货主播，原因是啥？这才是多方共赢的商业模式。但是，直播带货，普通人干不了，本质上，他就是一个流量的生意，他最终会形
成寡头效应，独角兽。
一个牛逼的主播，喂上无穷多的流量，就是这个时代最牛逼的变现模式，如果，
你是平台，你也会这么干。
但是，我们是普通人，不是薇娅，李佳琪，不是罗永浩，我们该作何选择？就
是，第三种变现模式。
第三种，私域倒流模式
我极其强烈的给大家推荐这种模式，我认为，这是最持久的模式，也是最有未来
的模式。
我认为，抖音最大的价值，就是流量池，而且是一个能够靠内容去建立起来信任
的流量池。
我再说一句话，抖音是最牛逼的流量池，但是，绝对不是根据地。
你仔细想想，中国一百年以来，最稳固的商业模式是啥？就是实体门店，他有
几个特征？就是能有源源不断的新流量，而且，老客户还能自然而然的找过来。
那今天，哪一个阵地更像实体门店的逻辑呢？就是某信的私域啊，如果，你把
一个某信号，当成一个门店去对待，瞬间，你就明白了一个道理。
原来，某信是我们的门店，而某音阿，就是我们到处去分发的传单。
如果，你有 1000 个某信号，你就有了 1000 家实体门店，那这些号的流量从哪
里来？从某因啊。
好好，想想，什么才是这个时代，最牛逼的商业模式，别错过来，才知道后悔。
（四）普通人如何通过抖音赚到第一桶金
如果你把你在抖音赚到的第一桶金的指标，定在了 1000 万，请你继续往下看，
如果不是，可以划走了。
我接下来要跟你聊的，不是教你怎么拍视频，怎么上传，怎么投豆荚，这些基
础的小白知识，我接下来聊到的，都是策略，都是大额变现的策略。
如果，你是有自己产品的，有自己工厂的，有自己公司的，必须给我看完了，并
重视起来！
我就说三点。
第一，抖音的本质不是即时变现，而是延迟变现
千万不要想着，我在抖音做流量，在抖音变现，那是对于抖音这个超级的航空母
舰最大的误解。
正确的做法，是在抖音做人设，做内容，获取流量，而把人拉到私域长期运营，
这种手法，才是放长线钓大鱼的资产思维，要不然，你就变成了割韭菜的流量思
维。
1 个主播这样干，卖服装的，流量很大，直播间在线 1 万人，直播间在线
1 万人不足以支撑你的小目标，但是，如果，你一天加到私域 1000 人，你就等
于提前实现了小目标。
全球最顶级的投资人，巴菲特最牛逼的思维是啥？就是延迟满足，就是长期主义，
本质上来说就是想要赚大钱，就要靠复利，而复利的前提是，你得把你的本留住
啊。
高瓴资本的张磊，在《价值》这本书中写到，他给孩子两个苹果，如果，今天
7 吃掉，就没了，如果，今天没吃，那么，明天就会变成双倍，后天没吃，就再
次翻倍，目的是啥？就是让孩子懂得延迟满足，才能获得更大的满足。
今天做抖音，依然是如此，放弃割韭菜思维吧，正确的做法是，把韭菜种到你家
里，做私域流量去吧。
第二，抖音不是网红的战场，而是商人的战场
网红是干啥的？是制作内容的，他为啥制作内容，是为了流量，他有了流量能干
啥？能接广告，能接打赏，很牛逼啊，但，到此为止了。因为，这种玩发就是青春饭，你想想，抖音 2 年前的网红，现在是啥样？
我说一句不好听的真话，网红是抖音生态的高速公路，而做买卖的商人才是路上
的顶级跑车。
问题来了，建高速公路的那个人的目的是啥？如果不跑车？你建高速公路是干啥
的？
再来回答一个问题，现在入局抖音晚不晚？抖音是 2016 年 9 月 20 日上线，
今天是 2022 年 6 月 14 日，一共只有 6 年的时间，这 6 年时间干了个啥？就
是把高速公路刚刚建起来了啊，然后要干啥？要跑车啊，那你说晚不晚？如果你
是在 2 年前就开始做抖音，恭喜你，顶级炮灰。
朋友，你听我一句劝，把你所有的渠道啥的，都搁置一边，现在，立刻，马上，
不管你是创始人还是个人想创业，必须亲自杀进来，自己干抖音，21 年以来，
中国互联网修建的最顶级的高速公路，已经修好了，你还不快拿出你的全部身家
入场啊，等啥呢？
这时候，你就不要再去做网红了，都商业化了，你就把自己的獠牙漏出来吧，都
企业号了，蓝 V 了，正儿八经的开整吧，抢钱的时代到了。
再来说一句不好听的真话，网红是抖音生态的高速公路，而做买卖的商人才是路
上的顶级跑车。
这第三点，我必须的说，凡是你想通过短视频赚广告费，赚佣金，收
打赏，这些统统不是我们这些顶级猎食者该有的变现方
式，不要做丢了西瓜捡芝麻的事。
（五）做抖音你要赚这个钱就没出息了
做抖音你要赚这个钱就没出息了先来说一个现象。
你看到最近一堆人原来发视频采用竖版，现在都改成了横版了吗？为啥？只有
发横版的视频才能赚佣金啊，但是，这段时间他们怎么都陆续改回来了？
如果你想在抖音赚到千万级别的收入，你可千万不要跟这些人学，我接下来要说
到的，你要认真听，有些事能做，有些事不能做。
你得先搞清楚发视频赚佣金的逻辑是什么？就是赚个广告费，要么是给别人挂链
接，要么种草拿广告费，那能赚多少钱呢？一个人 100 万播放的短视频，能赚
到 5000 块钱就不错了，但是问题来了，你只要挂了广告，粉丝也不是傻子，他
会有完播率吗？没有完播，平台会给你流量吗？这就是一个死局。
那为啥会出一个中视频计划？就是给不会变现的纯内容人准备的，你可以理解
为，这是一个救济行为。
为了能够让不会变现的内容生产者持续在抖音辛勤劳作，而出台的一项策略，注
意几个关键词，不会变现的内容生产者。
那什么叫做会变现的内容生产者呢？
我给你举个例子你就明白了，抖音目前的生态，就好比一个草原，而这些内容生
产者都是野草，他们的存在，才构建起来了一个完整的生态，草原，自然是靠
草，这个植物来支撑的。
但是，草原霸主是谁？是狮子，而狮子，就是草原生态里，最顶级的生物，
只有有了野草，才有了兔子，才有了狼和豹子，才有了狮子。
如果野草死了，那么，兔子就没了，狮子自然就没了，生态也就没了。
抖音里面的网红，那叫做纯粹的内容生产者，他的收入类型要么靠打赏，
要么靠广告，他们就是野草，中视频计划的推出，就是一种野草滋养行动，很
及时，但是，跟你我无关，因为，我们不是野草，我们是顶级猎食者。在抖音混，记住，赚广告费的，赚打赏的都是野草，而赚商品交易的，才是顶
级猎食者，不管是体系内带货，还是私域倒流，都是顶级猎食者。
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